決算書.comからのお知らせ バックナンバー

２００８年１月より商号を変更しました

「税理士法人思援」「株式会社ＦＰステーション」 は、2008年1月より 「税理士法人レガシィ」「株式会社レガシィ」 に商号を変更しました。

新法人名の「レガシィ」とは、「遺産」「受け継いでいくもの」という意味です。
私共は専門家としての技術と魂の承継を図りつつ、顧客の財産や思いのスムーズな承継をサポートしてゆきます。

「行政書士法人レガシィ」を含め「レガシィマネジメントグループ」となります。

今週の決算書その１４３：　 『限界利益が固定費より上回らないといけないと強く思う』

資本金1億円以下の中小企業の約68%が赤字です。
約252万社中172万社です。

法人所得が8百万円超の会社は約20万社あります。
8%です。

8百万円以下の黒字会社が約60万社あります。
24%です。(国税庁の統計より）

では法人所得(利益に近い数字と思って差し支えありません）が8百万円超ある会社はどこが違うのでしょうか？

私が知っている限りで恐縮ですが…
「限界利益が固定費より上回らないといけない」と強く思っている会社だと言えそうです。

経常利益は限界利益から固定費を差し引いて求められます。
まず固定費をつかみ、それ以上の限界利益を得るにはどうしたら良いか？
来る日も来る日も考えている会社が黒字になるようです。

★今週のおすすめはこちら★

▼ 固定費と限界利益の関係を理解、改善する！
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売上はまずまず　しかしどうも利益として残らない・・

『○○％売上がおちても損益トントン』

今週の決算書その１４２：　 『会社の収益性と役員報酬』

利益が上がってないと融資先としては不安です。
会社の収益性を見るときに何を見てるでしょうか？

実は役員報酬を良く見られるようです。
これが多ければ役員報酬を下げさえすれば会社には利益が出ると読めます。

オーナー社長さんは業績が悪いとき、給料を下げるときは自ら…
という度量はありますからそう見るわけです。

★今週のおすすめはこちら★

▼ ずばり、金融機関は決算書のどこを見てるのか？
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「 損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書のポイント 」

　 『 銀行の目で見る　融資したい決算書・したくない決算書 』 　

「 融資したい・したくない決算書の実例データ解説 」

　 『 徹底事例比較　これが融資したい決算書だ 』 　

今週の決算書その１４１：　 『現金預金から設備投資』

前回に引き続き「なぜ利益が必要か？」についてです。　

利益は将来の設備投資のために必要です。

今はキャッシュフローが大切な時代です。

出来れば借金をしないで投資が出来ると嬉しいです。

そのためには利益を上げ、今までの借金を返し、できればお金として貯めておきたいものです。

貯まった現金預金から設備投資をすることは、借金で設備投資するよりはるかに気が楽です。

そのためには利益が必要です。

★今週のおすすめはこちら★

▼ キャッシュフロー改善は経営改善への第一歩
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「キャッシュフロー経営とは何か？」

キャッシュフローで経営状態がわかる

　 『 キャッシュフロー経営　決定版！』 　

今週の決算書その１４０：　 『なぜ利益が必要か？』

『なぜ利益が必要か？』

「なぜ利益が必要か？そう聞かれた時に天野さんならどう答えますか？」 というご質問を頂きました。

まずはリスクに備えるため、借金返済のため、将来の設備投資のためでは無いでしょうか。

リスクとは、売った商品に欠陥があった、法外な損害賠償を請求を受けた、特別の損失があった等が考えられます。

借金返済は税引き後の利益からしか返せません。

さらに将来の設備投資は、自己資金で行おうとしたら利益が必要です。

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▼ キャッシュフロー改善は経営改善への第一歩
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「キャッシュフロー経営とは何か？」

キャッシュフローで経営状態がわかる

　 『 キャッシュフロー経営　決定版！』 　

今週の決算書その１３９：　 『キャッシュフローを良くする』

『キャッシュフローを良くする』

取締役の業績達成の仕事には2つあるようです。

一つは利益を上げるための業績です。

具体的に言えば、限界利益（売上−変動費）を増大し、固定費をコントロールすることです。

もう一つはキャッシュフローを良くすることです。

具体的に言えば売掛金、在庫、固定資産のコントロールです。

さてこの中でなんと言っても難しいのは限界利益です。

ただ売上げを上げれば良いという時代ではありません。
経営理念に沿って知恵と勇気を持って諸対策を実行していく必要性があるからです。

★今週のおすすめはこちら★

▼ まずはキャッシュフロー計算書を知る！
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「キャッシュフロー計算書はどう見るのか？」

キャッシュフロー計算書をわかりやすく解説

　 『 キャッシュフロー計算書の作り方・読みこなし方 』 　

今週の決算書その１３８：　 『フリーキャッシュフロー』

『フリーキャッシュフロー』

「キャッシュフローが分かるには、まずどこから勉強したら良いでしょうか？」 という質問を頂きました。

私の『 終着駅からメソッドTM（終着駅に行ってみて戻るという速習法）』 によれば『フリーキャッシュフロー』を掴んで下さい。

これは自由に使えるお金です。
フリーキャッシュフローをプラスにするか？
マイナスにするか？
関係ないか？
の答えが出るように勉強をして下さい。

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▼ まずはキャッシュフロー計算書を知る！
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「キャッシュフロー計算書はどう見るのか？」

キャッシュフロー計算書をわかりやすく解説

　 『 キャッシュフロー計算書の作り方・読みこなし方 』 　

今週の決算書その１３７：　 『営業キャッシュフローの中身』

『営業キャッシュフローの中身』

「金融機関の方は決算書のどこに注目されているのか」その３は貸した資金の行方です。

貸した資金が、運転資金か設備資金に使われたかどうかをチェックしています。

営業キャッシュフローに行っていると運転資金となります。

投資キャッシュフローに行っていますと設備資金ということになります。

申請どおりに行っているかを見ます。

信頼関係を見ることになります。

営業キャッシュフローの中でも、その他資産が多いときは社長さんへの仮払金とか貸付金に行っている場合が多く問題視されます。

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▼ ずばり、金融機関は決算書のどこを見てるのか？
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「損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書のポイント」

　 『銀行の目で見る　融資したい決算書・したくない決算書』 　

「融資したい・したくない決算書の実例データ解説 」

　 『徹底事例比較　これが融資したい決算書だ』 　

今週の決算書その１３６：　 『フリーキャッシュフローがマイナスの会社』

『フリーキャッシュフローがマイナスの会社』

「金融機関の方は決算書のどこに注目されているのか」その２です。

営業キャッシュフローがプラスで投資キャッシュフローがマイナスなのが普通です。
その合計のフリーキャッシュフローはプラスでないと財務キャッシュフローで返済が出来ません。

無借金経営の会社はフリーキャッシュフローのプラスの蓄積で、借金返済が終わっています。

一方資金需要が旺盛で、かつフリーキャッシュフローがプラスの会社が金融機関としては出番があります。

さらにフリーキャッシュフローがマイナスの会社は、会社の立場で見れば借りたいのですが、金融機関は返済不可能と見、出番はないと見ます。

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▼ ずばり、金融機関は決算書のどこを見てるのか？
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「損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書のポイント」

　 『銀行の目で見る　融資したい決算書・したくない決算書』 　

「融資したい・したくない決算書の実例データ解説 」

　 『徹底事例比較　これが融資したい決算書だ』 　

今週の決算書その１３５：　 『金融機関の方は決算書のどこに注目されているのか？』

『フリーキャッシュフロー』

「金融機関の方は決算書のどこに注目されているのですか？」社長さんから御質問をいただきました。

感情移入すると金融機関の方の気持ちが分かります。

まずは貸したお金が返って来るかに注目されます。
すなわちフリーキャッシュフローです。
設備資金や運転資金でお金を貸します。
フリーキャッシュフローがマイナスの会社は返済余力がありません。
今までマイナスの会社がこれからプラスになる可能性は低いと読みます。

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▼ ずばり、金融機関は決算書のどこを見てるのか？
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「損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書のポイント」

　『銀行の目で見る　融資したい決算書・したくない決算書』 　

「融資したい・したくない決算書の実例データ解説 」

　『徹底事例比較　これが融資したい決算書だ』 　

今週の決算書その１３4：　 『投資キャッシュフローのマイナスを少なくする』

『投資キャッシュフローのマイナスを少なくする』

キャッシュフローが厳しいときにどんな手を打ったか。
事例その３です。

ある会社は徹底的に設備投資を減らして難局を乗り越えました。
今までは安易な設備投資をしていました。
会社のお金という発想があったからです。

キャッシュフローの勉強会、その実施策のブレーンストーミングを通じて教育を徹底させました。
具体的には他の会社の設備を借りました。
そして他社で出来ることは他社へという発想を理念に掲げました。
リースを積極的に使いました。
古い機械を丁寧に使いました。

投資キャッシュフローのマイナスを少なくし、フリーキャッシュフローのプラスを生みました。

★今週のおすすめはこちら★

▼ キャッシュフロー改善は経営改善への第一歩
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「 キャッシュフロー経営とは何か？」

キャッシュフローで経営状態がわかる

　『 キャッシュフロー経営　決定版！』 　

今週の決算書その１３３：　キャッシュフローが厳しいときに打つ手　その２

『キャッシュフローが厳しいときに打つ手　貸付金の返済』

キャッシュフローが厳しいときに打つ手のその２です

ある会社は投資キャッシュフローをプラスにして難局を乗り越えました。
いくつもの関係子会社に貸付していた資金を全部戻す施策を次々に打ちました。
子会社にキャッシュフローの改善を指示し、子会社独自の資金調達を工夫させ、さらにはキャッシュフローの悪い会社は売却しました。

このように貸付金の返済を通じて大幅な投資キャッシュフローをプラスにし、フリーキャッシュフローのプラスを生みました。

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▼ キャッシュフロー改善は経営改善への第一歩
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「 キャッシュフロー経営とは何か？」

キャッシュフローで経営状態がわかる

　『 キャッシュフロー経営　決定版！』 　

今週の決算書その１３２：　キャッシュフローが厳しいとき

『キャッシュフローが厳しいとき』

キャッシュフローが厳しいときにどんな手を打ったかの事例を紹介しましょう。

フリーキャッシュフローがマイナスであるときは、財務キャッシュフローをプラスにしないといけません。

借りるか財産処分です。
借りるのは金融機関も、こちらのフリーキャッシュフローを見ているので困難です。
となると残された方法は財産処分です。

売れるものはすべて検討対象です。

ある会社では本社を売りました。
本社は所有から賃貸へ変更です。
この会社は売った本社物件をそのまま借りるか、場所を移転して借りるかを検討しました。

使い勝手やイメージから考え場所を移転しました。
役員の中には反対意見もありました。
しかし「キャッシュフロー経営を真剣に実施してどこが問題か」という社長の一言で決着しました。

皆さん新しい本社で頑張っています。
財産処分し、一部借り入れ返済をし、移転コストを出して、キャッシュフローは改善されました。

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▼ キャッシュフロー改善は経営改善への第一歩
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「 キャッシュフロー経営とは何か？」

キャッシュフローで経営状態がわかる

　『 キャッシュフロー経営　決定版！』 　

今週の決算書その１３１：　現金預金

『現金預金』

クレームが起きたとき、損害額を決めるステップは重要な意思決定です。誰が決めるのでしょうか？

そうです。社長さんです。

担当責任者では、どうしても甘くなります。その甘さがお客様を刺激します。社長さん自ら、部下の声と、お客様の声を聞いて決めていただきます。そのとき現金預金が少ないと、意思決定が鈍ります。


お客様に喜ばれようと、設備投資、情報化投資、人材投資が必要になります。それも同業他社を意識してやらざるをえません。お金が必要です。借りてくると、返済計画を考え頓挫することも多いようです。現金預金で払うことが好ましいです。現金預金が少ないと、意思決定が鈍ります。


幸い利益が出ますと税金を払わなければいけません。汗と努力と気配りで、やっと稼いだ利益です。どうしても節税したくなります。

ただ節税すると利益が減少する場合が多く、いつまでも自己資本が貯まっていきません。その結果、倒産しやすい会社になります。そこで税金に過剰に反応しないためには、現金預金を一定額持っている事をお奨めします。

現金預金が少ないと、節税に行き過ぎてしまいます。

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▼ 社長様を悩ます５つの妖怪とは？
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「社長様の願いを具現化するために」

　『勘定合って銭足らず　社長に悪夢をもたらす５つの妖怪を退治せよ！』 　

今週の決算書その１３０：　１５％以上になれば流石

『 １５％以上になれば流石 』

「決算書を見る上でなぜ金額でなく率なのですか？」

「それは額でいうと規模の違う会社が、比較できないからです。 自分の会社は大きいからと言って、取引先が大きいとは限りません。

規模を問わず儲かっているか？　と聞かれれば、経営安全率　＝　経常利益　÷　限界利益　で見ることをお奨めします。

１５％以上になれば流石です。」

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▼ 決算書から経営者が読み取る経営上重要なポイント
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儲かっているか知りたい

売上はまずまず　しかしどうも利益として残らない・・

『 ○○％売上がおちても損益トントン 』 　

今週の決算書その１２９：　単純な方法で見る

『 単純な方法で見る 』

損益計算書は簡単にすると、限界利益−固定費＝経常利益です。

限界利益を増やすか固定費をコントロールするかしないと利益は増えません。

限界利益を１００とすると中堅中小企業の黒字企業の場合は、固定費が９２です。
その結果８の経常利益が出ます。

この単純な方法で損益計算書を見ると、頭がすっきりすると思います。

限界利益とは、売上−変動費です。

★今週のおすすめはこちら★

▼ 売上と利益の関係が簡単にわかる！
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「経営が見えてくる変動損益計算書」

経営と言う実務上の判断を明確にする

『損益計算書を作りかえると経営が見える　使える変動損益計算書』 　

今週の決算書その１２８：　割引手形と借入

『割引手形と借入』

「割引手形を多くするか？借入を多くするか？どちらが銀行対策上有利か？」
という質問をいただきました。

今、銀行さんも融資先の自己資本比率を気にしてます。
そうであると、割引手形を多くしたほうが自己資本比率の数値は良くなります。
通常割引手形は、負債にあえてあげずに受取手形のマイナスにしていることが多いです。

その結果が、負債が膨らまないからです。
こちらのほうが、自己資本比率が良くなります。

★今週のおすすめはこちら★

▼ ずばり、金融機関は決算書のどこを見てるのか？
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「損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書のポイント」

　『銀行の目で見る　融資したい決算書・したくない決算書 』　

「融資したい・したくない決算書の実例データ解説」

　『 徹底事例比較　これが融資したい決算書だ 』　

今週の決算書その１２７：　理解し実践する

『 理解し実践する 』

「利益とキャッシュがグングン増えるには、どうしたら良いか？」という御質問がありました。

どう答えようか考えていますと、「ではどういうタイプの方が利益とキャッシュがグングン増えてますか？」と聞かれました。
それなら思い浮かびます。

「決算書を見て会社の行くべき方向が分かり実践していく力がある」方です。

社長さんですからもちろん決算書は専門ではありません。ただご自分の会社の決算書について、専門家から聞いているうちに理解され、
ご自分の行くべき方向性をはっきり持たれます。そして実行されます。その結果、利益とキャッシュがグングン増えています。

この「決算書を見て会社の行くべき方向が分かり、実践していく力」が大切です。
決して決算書を作る力でもなく、決算書を分析する力でもありません。

理解し実践する社長さんの能力です。

★今週のおすすめはこちら★

▼ 決算書の仕組みが分かると方向性がはっきりしてくる
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「経営者のための決算書の読み方が１２０分で身に付く」

社長様のための

　『 １２０分でわかる　決算書の読み方・使い方　入門キット 』

今週の決算書その１２６：　 所有と利用とキャッシュフロー

『 所有と利用とキャッシュフロー 』

払っている家賃が年間５千万円です。５億円のビルが売りに出されました。
買うほうが有利でしょうか？借りているほうが有利でしょうか？

話を簡単にするために１０年返済で考えてみましょう。

購入すると、１年に返済する金額は５千万円プラス支払い利息の1千万円。出て行くお金が６千万円です。
１千万円の利息を多く払っただけで、自分の物になるのは得です。という方は、所有派です。

１０年で返せると思いません。

返済額は損金にならないから、家賃が安くなった５千万円のうち、返済可能なのは、その半分の税引き後２千５百万円です。そうすると、２０年で返済。

そこまで、このビルに居るのでしょうか？不動産の価値が下落する時は、買ってしまうと自己負担になります。という方は、利用派です。

★今週のおすすめはこちら★

▼ 設備投資をしたいが資金繰りが悪化しては困る・・・
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　「 資金繰りの悩みから解放される！！」

　『 お金が貯まる会社　お金が残らない会社 』

今週の決算書その１２５：　 借りると出るお金が少なくなる

『 借りると出るお金が少なくなる 』

お客様からの質問です。
「建物を建てると何故キャッシュフローが苦しくなるのか？」と言うのです。

答えは簡単です。
「一つは、借入の返済期間が耐用年数より短いからです。稼ぐのは長くかかりますが、返す期間が短いからです。その結果苦しくなります。」

「もう一つは、稼いだお金の半分しか返せないので、苦しくなります。その理由は税金です。」

「では、どうしたらキャッシュフローは良くなるのか？」
「建物は買わないで、借りる事も視野に入れて下さい。借りると、出るお金が少なくなる事にお驚きです。」

あとは守秘義務がある話の質問でした。
満足されてお帰りになりました。

★今週のおすすめはこちら★

▼ キャッシュフローにおける最善と最悪の経営を想定しておく
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　「キャッシュフロー経営とは何か？」 　

　キャッシュフローで経営状態がわかる

　『キャッシュフロー経営　決定版！』

今週の決算書その１２４：　 貸したいと言ってもらえる会社

『 貸したいと言ってもらえる会社 』

借入の交渉で金融機関さんから信用ありとされる会社は、自己資本比率が高いものです。ということは負債が少ないのです。

「貸したい会社は借りてくれない。」とは、金融機関の支店長の言。

「さらに返してくれるので貸し金残高は放って置くと下がってきます」

こちらから見ると、貸したいと言ってもらえる会社になりたいものです。

★今週のおすすめはこちら★

▼ 我社の自己資本比率が簡単に分かる
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社長様が一番心配していること　それは・・・

『 これだけでつぶれない会社か否か判定できます 』

今週の決算書その１２３：　 業績と貢献

『 業績と貢献 』

ある社長さんから１２月賞与の準備の相談がありました。

業績は残念ながら未達成。後半頑張ると言う事です。

いつもの計算の仕方では、固定費はコントロールできません。キャッシュフローに響きます。
業績に貢献した人には多く、普通の貢献の人にはそれなりの分配になります。

実態は、貢献した幹部が部下の賞与も稼いでいるのも事実です。
部下のために頑張っている幹部の方に良き事が起きます様に。

★今週のおすすめはこちら★

▼ 会社の方向性、課題を幹部と共有する！
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「社長と幹部の違いとは？」

決算書は幹部と社長の共通の指標。
うまく決算書をいかすことが共に業績をあげる最短距離です。

『決算書を使って幹部をやる気にさせる法』

今週の決算書その１２２：　 独自通貨で決済

『 独自通貨で決済 』

ＩＴ関係の会社さんの事例です。

そのサイトで質問する人は払う人、サイトで答える人はもらえる人。
その間は独自通貨で決済してます。

払う人は最初にその通貨を買わなければなりません。
これは運営する会社で見ると前受けです。

サービスもしくは商品の引渡しの前にお金をもらう仕組みを作った会社のキャッシュフローは良くなります。

★今週のおすすめはこちら★

▼ 資金繰りについて考える
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「キャッシュフローを良くする方法」

資金が不足する原因と対策を伝授！

『よくわかる資金繰りのやり方教えます』

今週の決算書その１２１：　 企業の価値をはかる

『 企業の価値をはかる 』

総資本は他人資本と自己資本に分かれます。

債権者から見ると、他人資本に対してフリーキャッシュフローがどれだけ上げられるかが気になります。
それが債権者から見た企業の価値になります。

金融機関から見て、というのが従来の発想です。
いまはファンド会社・投資銀行から見てという視点が多くなりました。

株主から見ると、自己資本に対してフリーキャッシュフローがどれだけ上げられるかが気になります。

総資本に対して、フリーキャッシュフローがどれだけ上げられるかが会社の価値を決めます。

それが外部から見た企業の価値です。

★今週のおすすめはこちら★

▼ フリーキャッシュフローを高める経営とは？
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「キャッシュフロー経営とは何か？」

キャッシュフローで経営状態がわかる

『 キャッシュフロー経営　決定版！』

今週の決算書その１２０：　 本社・事務所スペースの工夫

『 本社・事務所スペースの工夫 』

少し前になりますが、日経新聞の３月１日の記事に、

「社内に自分の定席を 持たない『フリーアドレス制』の社員が産業界に広がり始めた。 日立製作所は、同制度の対象社員を今年４月にまず６，０００人以上に拡大。 最終的にグループ社員の１割程度に相当する３〜４万人程度に増やしていく 計画だそうです。

日本ＩＢＭも５，０００人程度を導入しており、ＩＴ（情報技術）の普及が 社員の働き方を大きく変え始めている。」

とありました。

事務所スペースの活用の効率化は固定費、特に家賃の軽減につながります。

営業の方は、昼間は不在である方が多いと思われます。 それでも固定費たる家賃は発生します。
そこで『フリーアドレス制』が有効となります。

本社・事務所スペースの工夫が求められる時代です。

★今週のおすすめはこちら★

▼ 決算書の仕組みが分かると工夫が出来る
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「 経営者のための決算書の読み方が１２０分で身に付く 」

社長様のための

『１２０分でわかる　決算書の読み方・使い方　入門キット』

今週の決算書その１１９：　 クレジットカードとキャッシュフロー

『 クレジットカードとキャッシュフロー 』

クレジットカードは代金回収手段としては便利です。貸し倒れがありません。
ところが回収が遅いです。

お客様の口座から落ちない限り入りません。

キャッシュフロー改善対象です。

これに比べデビットカードは早いです。
スイカ等のＩＣカードは、前受ですからさらに早いです。

振り込みは回収不能の可能性はありますが早いです。
宅配便会社は代金の回収代行もできます。
前受の仕組みも種々あります。

★今週のおすすめはこちら★

▼ 資金繰りをラクにしたいと思ったなら
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「 売掛金に対する意識改善 」

『社長のための会計学　売掛金管理でキャッシュフロー改善』

「 経営者のための決算書の読み方が１２０分で身に付く 」

社長様のための

『１２０分でわかる　決算書の読み方・使い方　入門キット』

今週の決算書その１１８：　 決算書から見る意思決定とは？　その３

『 キャッシュフロー計算書的意思決定 』

キャッシュフロー計算書的意思決定とは？

キャッシュがあればその範囲で思い切った手を打ちます。
将来のキャッシュ入手見込みがあればなおさらです。

キーワードはキャッシュがあるか？

将来のために、いま手を打つ場合もあります。
その際にもキーワードは将来のキャッシュ獲得見込みです。

キャッシュの現在価値が高いとお金が動きます。

★今週のおすすめはこちら★

▼ まずはキャッシュフロー計算書を知る！
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「キャッシュフロー計算書はどう見るのか？」

キャッシュフロー計算書をわかりやすく解説

『 キャッシュフロー計算書の作り方・読みこなし方 』

▼ キャッシュフローにおける最善と最悪の経営を想定しておく
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「キャッシュフロー経営とは何か？」

キャッシュフローで経営状態がわかる

『 キャッシュフロー経営　決定版！』

今週の決算書その１１７：　 決算書から見る意思決定とは？　その２

『 貸借対照表的意思決定 』

貸借対照表的意思決定とは？

資産があればその範囲で思い切った手を打ちます。
含みがあればなおさらです。

キーワードは資産があるか？

将来のために、いま手を打つ場合もあります。
その際にもキーワードは将来の含みです。

値上がりがありそうだとお金が動きます。

★今週のおすすめはこちら★

▼ 貸借対照表で企業の体力をチェック！
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『 貸借対照表からわが社の急所をつかむ 』

▼ 潰れないかが知りたい
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社長様が一番心配していること　それは・・・

『 これだけでつぶれない会社か否か判定できます 』

今週の決算書その１１６：　 決算書から見る意思決定とは？　その１

『 損益計算書的意思決定 』

損益計算書的意思決定とは？

儲かっているときは、その範囲で思い切った手を打ちます。
赤字の時は控えます。

キーワードは利益があるか？

将来の利益のために今、手を打つ場合もあります。
その際にもキーワードは利益です。

景気が良いとお金が動きます。

★今週のおすすめはこちら★

▼ 決算書から経営者が読み取る経営上重要なポイント
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売上はまずまず　しかしどうも利益として残らない・・・
『○○％売上がおちても損益トントン』

今週の決算書その１１５：　 毎日の実践が業績向上につながっていく。

『毎日の実践が業績向上につながっていく。』

日次決算ノウハウとは何か？
三つ目は、限界利益は今期の分を計上することです。

受注金額には今期分と来期分があります。
売上が今期上がる分と来期の分です。

今期の決算を把握したのですから今期分を把握するのが当然です。
今期分のみの集計をすると、今日現在で今期の目標まで幾ら足りないか
毎日分かるようになります。

朝礼で毎日確認することになります。
社長さんにとってこの方式はあと幾ら足りないか？
差額対策はどうしようか？
毎日の実践から業績向上につながって行きます。

★今週のおすすめはこちら★

▼いまや月次決算では遅すぎる！！
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「日次決算のノウハウを一挙公開」
『増益は日次決算』

今週の決算書その１１４：　 受注ベースで把握する

『受注ベースで把握する』

日次決算ノウハウで２つ目の重要なことは、受注ベースで把握することです。
売上及び変動費を受注ベースで把握します。

受注ベースの反対は売上計上ベースです。
建設業なら契約が出来た時が受注ベースです。
小売り・卸売り業なら注文をいただいた時です。
ソフト産業なら契約した時点で計上です。

これが出来るようになると、足りない金額がたちどころに分かります。

★今週のおすすめはこちら★

▼いまや月次決算では遅すぎる！！
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「日次決算のノウハウを一挙公開」
『増益は日次決算』

今週の決算書その１１３：　 今日の業績が決算につながる

『今日の業績が決算につながる』

ソフトバンクの孫氏の日次決算ノウハウが話題になっていますが

公開されていません。

素早い意思決定には重要なアイテムです。
決算書は経営者にとって有益なものでなくてはなりません。

日次決算ノウハウとは何か？
実務の中から培われた手順・方法を紹介しましょう。

まずは、損益構造を分かりやすくします。

限界利益−固定費＝経常利益です。

決め手は限界利益です。売上から変動費を引いたものです。

これを毎日把握します。
これが出来るようになりますと、今日の業績が決算につながります。

★今週のおすすめはこちら★

▼いまや月次決算では遅すぎる！！
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「日次決算のノウハウを一挙公開」
『増益は日次決算』

今週の決算書その１１２：　 決算書の見方・活かし方にとって重要な感覚

『この数字』

決算書の読み方・活かし方には重要度分析が必要です。

「この数字」という大切な数字はいつも見ます。

その他の数字は見ません。
重要度の高い順に見るところを整理することが大切です。

これは私がアメリカの会計事務所に勤めている時に学んだコツの一つです。

この感覚が決算書の見方・活かし方にとって重要となります。

★今週のおすすめはこちら★

▼決算書から我社の優先順位を明確にする
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「経営者のための決算書の読み方が１２０分で身に付く」

社長様のための
『１２０分でわかる　決算書の読み方・使い方　入門キット』

今週の決算書その１１１：　 取引先の信用分析をしていて気づくこと

『 自己資本比率　４０％ 』

取引先の信用分析をしていると気づくことがあります。

１．自己資本比率が４０％以上の取引先は２割位のようです。
２．自己資本比率が４０％以上の取引先は安全ですが価格は厳しいようです。
３．自己資本比率が２５％の黒字平均の取引先は値が通る場合があります。

自己資本比率が４０％を超えますと、

経験と度胸と勘で言えば、つぶれない企業といえます。

得意先として取引しても安心です。

貸し倒れがないというのは嬉しいものです。

このような会社は、我が社の得意先でも２割あれば良いほうだと思います。

少ないのが実情です。

有名企業、上場企業だからといって４０％以上か、というとそうでもありません。
名前は通ってなくても４０％以上の会社は存在します。

★今週のおすすめはこちら★

▼潰れないかが知りたい
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社長様が一番心配していること　それは・・・
『これだけでつぶれない会社か否か判定できます』

今週の決算書その１１０：　 まず何を先にしないといけないか

『意思決定の影響額と影響項目』

社長さんらしい決算書の読み方を習得することはなぜ重要なのでしょうか？
今回はその２です。　

それは優先順位がつきやすくなることです。

決算書が腹の底からわかると意思決定の影響額と影響項目が分るようになります。

大きな影響額の意思決定か？
小さな影響額の意思決定か？

何を先にしないといけないかが明確になります。

その結果優先順位が明らかになるわけです。

★今週のおすすめはこちら★

▼決算書から我社の優先順位を明確にする
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「経営者のための決算書の読み方が１２０分で身に付く」

社長様のための
『１２０分でわかる　決算書の読み方・使い方　入門キット』

今週の決算書その１０９：　 最悪ここまでだ！

『経営者らしい決算書の読み方』

私はこれまであらゆる場面で多くの社長様に、

経営者らしい決算書の読み方の習得をお話してきました。

それはなぜでしょうか？

その一つは自信です。
経営者の努力の成果である決算書に関して、読み方・活かし方のコツが分からない時、

重要な意思決定の時に不安が生じます。

最悪ここまでだ！この数字さえ押さえておけば良い！
と理解していると決断がし易くなります。

迷いが減ると後は選択と集中です。動き易くなります。

簡単にコツを開示する人から学ぶことが重要と思われます。

▼今週のテーマを更に理解しよう

『目的の重要性』

決算書から何が知りたいですか？　
決算書で何がしたいですか？

これらを明らかにしておくことがとても大事です。

目的がはっきりしていないとそのための方法や、やり方が見えてきません。
余計な回り道をしてしまい目的とまでなかなか辿り着けません

決算書についても同じ事です。
企業を取り巻く変化は激しさを増しています。
経営の意思決定を短時間で下していかなくてはならない時に、

回り道や迷いによる遅れは時に致命的となります。

★今週のおすすめはこちら★

▼経営者は決算書から何を読み取らなければないか？
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「経営者のための決算書の読み方が１２０分で身に付く」

社長様のための
『１２０分でわかる　決算書の読み方・使い方　入門キット』

今週の決算書その１０８：　 見込み違いを読み込んでおく

『見込み違いを読み込んでおく』

「幾らまでなら借りて良い、という指標はありますか？」

フリーキャッシュフローが借入返済額を上回れば問題はありません。
フリーキャッシュフローは、営業キャッシュフローと投資キャッシュフローの合計です。
予測において大きくぶれるとすれば、営業キャッシュフローでは利益です。
見込み違いが出るとすればこの利益です。

利益を読むときは上手く行った時、最悪な時の２つを読んでおくことが重要です。

投資キャッシュフローで読み違えがあるのは修繕です。
思ったよりお金がかかるかどうかを読んでおきたいものです。

▼今週のテーマを更に理解しよう

『最善と最悪』

物事は予定や予測通りに行くことは少ないものです。
その時にどう対処するか？

計画通りの答えしか持っていないと、ちょっとした予想外のことにも、大きく影響されてしまいます。

常に、最善と最悪両方を持っていると少しのことではビクともしなくなります。

★今週のおすすめはこちら★

▼まずはキャッシュフロー計算書を知る！
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「キャッシュフロー計算書はどう見るのか？」
キャッシュフロー計算書をわかりやすく解説
『キャッシュフロー計算書の作り方・読みこなし方』


▼キャッシュフローにおける最善と最悪の経営を想定しておく
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「キャッシュフロー経営とは何か？」
キャッシュフローで経営状態がわかる
『キャッシュフロー経営　決定版！』

今週の決算書その１０７：　 幾らまでなら返せるか？

『ポイントは年間返済額』

借入をする限度額について「幾らまでなら借りて良いという指標はありますか？」と質問されることがあります。

これは言葉を変えれば「幾らまでなら返せるか？」というものです。

会社は資金繰りで倒産します。

同じ借入であっても、借入金過剰体質である会社の2,000万円の借入と、

無借金経営であった会社の2,000万円の借入は違います。

売上高対比で判断するのは正確ではありません。

ポイントは年間返済額です。

今までの借入が影響します。

返済期間は信用度によって違ってきます。

信用のある会社は長期の返済が認められます。

そうなれば年間返済額が減ります。

▼今週のテーマを更に理解しよう

『客観的に押さえる』

無借金経営が一番望ましいことではありますが、経営を行っていく上では
どうしても先行投資等で借入れをしなければならない事があります。

その時に押さえておきたいのが、果たして我社の返済可能な金額はいくらなのかです。

このことを客観的に捉えることが出来るか否かで会社の資金繰りに大きな影響を与えます。

ご自信の経験や感覚も大切ですが、第三の目で見れる基準と言うのを持っておくことをおすすめいたします。

★今週のおすすめはこちら★

▼まずは我社の借入金の現状を把握！
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借入金分析 借入金発生原因を探る
『我が社の借入金は多いか少ないか　現状分析と返済対処法』

今週の決算書その１０６：　 幾らまでなら借りて良いか？

『借入限度額』

借入をする限度額についてのご質問です。
「幾らまでなら借りて良いという指標はありますか？」

借入限度の指標は売上に対するもの、限界利益に対するものなどがあります。

それも意味があります。

決算書の専門家から言わせていただきますと、ずばり「フリーキャッシュフロー」を見てください。

毎年返済する金額以上にフリーキャッシュフローがあるかがポイントです。
フリーキャッシュフロー予定額が借入金返済予定額を上回ればＯＫです。
下回れば資金繰りが悪化することは間違いないと言えます。


▼今週のテーマを更に理解しよう

『限度額を知る』

返済計画や限度額を把握せずに借入を続ければ、当然どこかで資金繰りは 悪化し破綻してしまいます。

これは、会社も個人も同様ですね。

借入れをしないのが好ましいのですが、時として必要な事もあります。
その時に客観的に返済能力を把握することが出来るかはとても重要なことです。

キーワードは「フリーキャッシュフロー」です

★今週のおすすめはこちら★

▼まずは我社の借入金の現状を把握！
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借入金分析 借入金発生原因を探る
『我が社の借入金は多いか少ないか　現状分析と返済対処法』

今週の決算書その１０５：　 赤字会社と黒字会社の違いは？

『赤字会社と黒字会社の違いは？』
　
社長様であれば誰もが会社を存続させていきたいと思うものです。

では、赤字会社と黒字会社の違いとは何でしょうか？　
優良黒字会社の経営者は理解していることとは？

それは経営者としての決算書の読み方・使い方です。

これから決算報告をむかえられる社長様は何処に注目しておけばよいのか、
新たな事業年度をスタートした社長様はもう一度今期の課題を確認しておきましょう！

★今週のおすすめはこちら★
　

▼優良黒字会社の経営者が理解している！

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１２０分でわかる会社を強くするための決算書の使い方！
社長様のための
『１２０分でわかる　決算書の読み方・使い方　入門キット』

　
▼まずは我社の現状を診てもらいたい

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『決算書すっきりアドバイザー（Ｒ）』が、専門家の目から会社の健康を
診断します！

『決算書すっきり簡易診断』

今週の決算書その１０４：　 預金として残してくれない妖怪にご注意を！

『貸借対照表の中の妖怪』

前回の続きですが、限界利益から固定費を引いて経常利益を計画します。
そこから税金を引いて利益剰余金の増加が決まります。

利益が現金になっていれば嬉しいのですが、なかなかそうは行かない妖怪が貸借対照表の中にいます。

それは、売掛金、在庫、固定資産の３つです。
前の２つは売上を増やそうとすると増えます。
それをコントロールする仕組みが必要です。

固定資産は意思決定ですが増えやすいものです。
必要なものならなおさらです。
これは意思決定するときに防ぐことが出来ます。

未来の貸借対照表を作っていくと、この妖怪の恐ろしさが身にしみます。
預金として残してくれない妖怪にご注意を。

▼今週のテーマを更に理解しよう

『売掛金、在庫、固定資産』

資金繰に影響を与える要因として、売掛金、在庫、固定資産に付いてはこれまでにもその対処案をいくつかご紹介してまいりました。

一気に取り組みことは難しいかもしれませんが、少しづつできるところから取り組んでいくことが大切です。

今日から早速決算書に潜む妖怪退治を始めましょう


★今週のおすすめはこちら★
　

▼資金繰りを悪化させる妖怪を退治
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「勘定あって銭足らずからの脱出！」
『勘定合って銭足らず　社長に悪夢をもたらす５つの妖怪を退治せよ！』

今週の決算書その１０３：　 お客様に喜ばれるサービスを提供していくために大切な事とは？

『未来の貸借対照表を作る』

お客様に喜ばれるサービスを提供していくために大切な事とは？

それは我社の未来の貸借対照表を作ることです。

限界利益から固定費を引いて経常利益を計画します。
そこから税金を引いて利益剰余金の増加が決まります。

この会社への分配はどこへ行くのでしょうか？
これが現金になっていれば嬉しいことです。
しかしなかなかそうは行かないのが現状のようです。

なぜでしょうか？
実は妖怪がいるのです！
この妖怪を退治すると現金が増えます。

現金が増えると使途は２つです。
一つは借金返済。
もう一つは将来のために貯蓄です。


▼今週のテーマを更に理解しよう

『目標を具現化していく』

未来の貸借対照表を作ると言うとなんだか難しいそうな感じを受けますが、つまりは将来の目標を設定し形にすると言う事です

目標が明確になればそのために何をしなければならないのか、何が足りないのかがはっきりしてきます。

その時の押さえておきたいのが決算書に潜む妖怪です


★今週のおすすめはこちら★
　

▼社長様を悩ます５つの妖怪とは？
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「社長様の願いを具現化するために」
『勘定合って銭足らず　社長に悪夢をもたらす５つの妖怪を退治せよ！』

今週の決算書その１０２：　 意識と工夫と勇気があれば取り組める！

『意識と工夫と勇気』

前回から前受金につい考えています

ＪＲ東日本のスイカにはチャージと言う制度がありますがこれも前受金です。
雑誌の年間購読料という仕組みも前受金です。

前受金の事例を紹介してきましたが、払っている前払金しかないと資金繰りは苦しくなります。

前受金を増やすキーワードは

・年会費化（雑誌の年間購読料、会員サービス等）
・プリペイドカード化（スイカ、パスネット等）
・割引恩典つき一括支払（定期券、回数券等）
・制度化（建築工事の契約金、利息の前受、家賃等）

意識と工夫と勇気があればどの会社でも実施可能のようです。


▼今週のテーマを更に理解しよう

『お客様から前受金をいただくことについて』

お客様から前受金をいただくことに抵抗のある方は以外に多いかもしれません。
サービスや商品を提供する前からお金をいただけない、請求できないと思ってしまうのかもしれません。

しかし、私たちの身の回りには仕組みとしてきちんと前受金をもらっている企業も沢山あります。

お金だけ請求して対価を提供しないのは論外ですが、実はこちら側の固定観念だけで、取り組んでみると以外と受け入れられることがあったりします。

意識と工夫と勇気があれば取り組める事はまだまだありそうです


★今週のおすすめはこちら★

▼資金繰りについて考える
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「資金繰りが悪化するのはなぜか？」
我社の資金繰りの実態が簡単にわかる！
『これは簡単！　資金繰りがひと目でわかる指標を発明しました』

「なぜ資金が不足するのか？」
資金が不足する原因と対策を伝授！
『よくわかる資金繰りのやり方教えます』

今週の決算書その１０１：　 売掛金のコントロール　その１

『売掛金のコントロール　その１』

売掛金のコントロールには売掛金を増やさない方法と前受金を増やす方法があります。
今回は前受金についてです。

商品の引渡しやサービスの完了前にお金を受け取る事を前受金と言います。
これはキャッシュフロー経営で言えば好ましいことです。
先にお金が入ってきて、その製作代金や仕入代金は後で払うことになります。

定期券はまさに鉄道会社にとっては前受です。
お客様は９月９日までの定期を買っています。
９月９日に乗るＪＲ東日本さんの乗車券を３月にお金を払っていることになります。

もらう側からすると、これはありがたいことです。
値引きしても誘導したいものです。
喫茶店・ゴルフ練習所の回数券もこれにあたります。

▼今週のテーマを更に理解しよう

『資金繰りのヒント』

身の回りには商品やサービスの提供より先に、料金を支払っているものが結構ありますね。

普段は特に意識することはありませんが、私たちの身の回りには知らず知らずに利用していることで、資金繰りや経営改善のための企業の取り組みや工
夫が沢山あります。

我社のヒントになることも多いようです

★今週のおすすめはこちら★
　

▼資金繰りについて考える
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「資金繰りが悪化するのはなぜか？」
我社の資金繰りの実態が簡単にわかる！
『これは簡単！　資金繰りがひと目でわかる指標を発明しました』

「なぜ資金が不足するのか？」
資金が不足する原因と対策を伝授！
『よくわかる資金繰りのやり方教えます』

今週の決算書その１００：　 社長様が「決算書」について学ぶ必要のない事とは？

『社長と決算書』
　
「決算書なんか読めなくてもいいや」と思っている社長様は恐らくいないはずです。

逆に「決算書を勉強しなくては」と思っている社長様は多いはずです。

ここで確認しなくてはならないのが、学ぶべきことを間違えてはいけないと言う事です。

社長様が「決算書」の作成についてまで学ぶ必要はありません。
必要なのは、経営の現状と課題、これからの方向性を読み取る力を身に付けることです。

ではどうやってこれらのことを学べば良いのでしょうか？

★今週のおすすめはこちら★

▼社長様が学ばなければならないこと・・
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「会社をつぶさないこと！」
「我社は潰れないか」知りたくないですか？
決算書から会社の自己診断が出来る！

社長様のための
『決算書の読み方・使い方　入門キット』

今週の決算書その９９：　 フリーキャッシュフローは増えたか？

『フリーキャッシュフローは増えたか？』

今回は、決算が好調の時の留意点の第三点目「フリーキャッシュフローは増えたか？」です。

「利益が出たがお金が増えていない。」とは良くあることです。

利益が出ると言うことは、売掛金・在庫が増えていなければ営業キャッシュフローが増えます。

設備投資に行き過ぎていなければ、投資キャッシュフローが営業キャッシュフローに与える影響も大きくありません。

その結果、フリーキャッシュフローが増加して財務キャッシュフローで借入金を返済できることは素晴らしい事です。

利益がでて借入金が無いので預金が増えたと言うことになったらもっと最高です。

▼今週のテーマを更に理解しよう

『フリーキャッシュフローをいかに増やすか』

最終的には利益が自由になるお金（フリーキャッシュフロー）として残ることが望ましい事です。

しかし、とかく入ってきたものと言うのは出ていきやすいものです。

よほど意識していかないと、折角の利益もなかなか会社には残っていきません。

今回３回に渡り、決算が好調の時の留意点についてお伝えしてまいりました。

１回目は「税金」
２回目は「税引後の利益」
そして３回目は「フリーキャッシュフロー」

これら３回を通して言える事は、「フリーキャッシュフロー」をいかに増やすかにあります。

将来のリスク、資金繰り、新たな事業への投資・・

備えあれば憂いなし

会社も個人も同じ事ですね

★今週のおすすめはこちら★

▼社長様の悩みは・・
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「勘定あって銭足らずにならないために！」
儲かっているのにお金がない。資金繰りが厳しい。　原因と解決策！
『勘定合って銭足らず　社長に悪夢をもたらす５つの妖怪を退治せよ！』

今週の決算書その９８：　 赤字の時のドタバタを少なくするには？

『税引後の利益の意味』

今回は、決算が好調の時の留意点の第二点目です。

それは税引後の利益の意味です。
これは多ければ多いほど素晴らしいことで後で効いてきます。

将来の赤字、将来の設備投資、将来のリスクに備えるものです。

利益の蓄積は、決算書の貸借対照表に「利益剰余金」と表示されています。

利益を貯めていくことの大切さは、修羅場をくぐった経営者でないとなかなかわかりにくいと思います。
好業績の時こそ脇を締める必要があるようです。

利益を蓄積して、将来の赤字の時のドタバタが少なくなるようにしたいものです。


▼今週のテーマを更に理解しよう

『備えあれば憂いなし』

物事上手くいっている時には、とかくこの状況がずっと続いていく錯覚をしてしまったり、つい物事の判断が甘くなってしまう事があります。

イソップ童話の「アリとキリギリス」ではありませんが、わかっていても実践していくのはなかなか難しい事の様です。

しかし経営においては非常に大切な事なのです。
お客様にご迷惑をかけた際に対応できる資力を備えておくこともその一つです。
この体力が無く二重三重にお客様にご迷惑を掛けてしまう企業例もありましたね。

★今週のおすすめはこちら★

▼会社を強くするために！
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「読み方一つで違ってくる！」
強い会社になるための決算書の使い方が簡単にわかる
『決算書の読み方・使い方　入門キット』

今週の決算書その９７：　 好調の時の留意点とは？

『好調の時の留意点』

決算が好調の時の留意点についてお話しましょう

第一の留意点は税金です
法人税・事業税・住民税についてです。
税金が高いからどうしても節税と言う話になります。

自己資本比率が40%を超えている会社には節税をお奨めします。
そうでない会社には節税についてはよく考えて選択しなければいけないことをお伝えしています。

資金繰りが苦しくて節税を考えたのに、節税した結果更に資金繰りが悪化したと言う事例が多いのです。


▼今週のテーマを更に理解しよう

『本末転倒にならないように』

節税のために設備投資をした

目の前の現象としては節税になったが、突き詰めて考えると結局その分お金が出て資金繰りは悪化してしまった。

目的がいつの間にか手段に取って代わられてしまっていることは良くあります。

もう一度見直してみてはいかがでしょうか？

★今週のおすすめはこちら★
　

▼資金繰りを悪化させない節税とは？
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「お金が出ない節税」
節税はかえって資金繰りを悪くすることが通常
資金繰りを悪化させない節税とは？
『なるほど　資金繰りを悪化させない節税があったのか?!』

今週の決算書その９６：　 近すぎると見えないもの

『経営者として我社の経営を見る時』

『遠すぎても近すぎてもそのもの本来のすがたを見ることが出来ない』

以前どこかでこんな言葉を聞いたことがありました
一字一句合っているかは自信がありませんが意味は次の様です

対象が遠すぎるとそのもの自体を見ることが出来ません。
逆に近すぎてもその一部分しか見ることが出来ません。

そのもののすがた、かたちを見るための適切な見方（距離）があるようです。

では、経営者として我社の経営を見る時はどうでしょうか？

会社の経営状態は決算書に現れます
また多くの経営指標でも見て取れます

その中で経営者は、決算書の数値一つ一つ、多くの経営指標全てを見ることが大切なわけではありません。

大切なのは会社全体を見る事です
経営判断に重要なポイントを確実に押さえることです

では経営者としてそれはなんでしょうか？

恐らくは次の３つのことではないでしょうか

「我社は儲かっているのか？」
「我社の資金繰りはどうなんだろう？」
そして究極は、「我社は潰れないか？」

▼今週のテーマを更に理解しよう

『経営者として決算書からつかむべきこと』

決算書には経営指標と呼ばれる数値がいくつもあります
少なくとも一度は目にしたことがあるかと思いますが、その数や数値の多さについ拒否反応を示してしまう社長様も少なくないかと思います。

その一つ一つにはそれぞれ意味がありますが、その一つ一つを見ていてもそこから経営の全体像を見る事は出来ません。

つまり、木々の１本１本を見ていても森や山のすがたや美しさがわからないのと同じことです。

社長様が押さえなくてはならないこと、また知りたいことは恐らく次の３つに絞られるはずです。　

我社は儲かっているのか？
我社の資金繰りはどうなんだろう？
我社は潰れないか？

★今週のおすすめはこちら★

▼この３つの答えがわかるには・・・
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「経営について社長様の知りたい事がすぐわかる！」
経営者として決算書はこの３つだけわかれば十分！
『決算書の読み方・使い方　入門キット』

今週の決算書その９６：　 あえて在庫を増やし売上を上げる

『あえて在庫を増やし売上を上げる』

通常キャッシュフローを考えると、在庫はコントロールしたいものですが、例外をご紹介しましょう。

すぐに配送できる体質を売り物にした会社がありました。
各メーカーの在庫を持っているがゆえにお客様からの緊急な注文に応えられます。

メーカーＡ社の在庫、メーカーＢ社の在庫、メーカーＣ社の在庫を一定量持っているお陰ですぐに出荷できます。

物流センターがこの会社の差別化です。

この会社は敢えて在庫を増やして業績を上げています。
いつの間にか増えてしまった在庫とは性格を異にします。

また別の会社の例です。
この店は品揃えを差別化しています。
どこの店に比べても品揃えは段違いです。
３倍以上はあります。

お客様は見るのも楽しみです。
この店になかったら諦めます。
ここの品揃えは日本一と言われている品目・商品群をそろえる事を意識しています。

さらに、お客様から商品について聞かれた時、その品目をすぐに言い当てる社員教育をします。

この会社も敢えて在庫を増やして業績を上げています。
いつの間にか増えてしまった在庫とは性格を異にします。


▼今週のテーマを更に理解しよう

『売上と利益の関係を押さえる』

普通、キャッシュフローを考えると、在庫は極力もちたくないものです。
今回ご紹介した企業は、その逆で品揃えと言う差別化で売上を生み出します。

後は、この売上をいかに現金として会社に残せるかです。

この場合、売上をいかに利益として、最終的にはお金として残せるかの工夫が重要になります。

つまり、大切なのはどんな事でも、売上と利益の関係で考えることが出来るかです。

★今週のおすすめはこちら★

▼売上と利益の関係が簡単にわかる！
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「経営が見えてくる変動損益計算書」
経営と言う実務上の判断を明確にする
『損益計算書を作りかえると経営が見える　使える変動損益計算書』
　

▼経営者なら決算書のここだけは見る！
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「経営に活かし、会社を強くするための極意」
ここを見れば経営の現状と課題が簡単にわかる！

『決算書の読み方・使い方　入門キット』

今週の決算書その９５：　 あえて在庫を増やす？

『在庫が多すぎるかどうか』

在庫が多すぎるかどうかの指標に在庫回転日数があります。

これは在庫高を日商で割ります。
日商は年間売上高÷365日です。
この指標は何日分の売上の在庫を有しているかの指標です。

在庫回転日数＝在庫高÷日商（年間売上高÷365日）

通常は資金繰りを考えると小さいほうが好ましいと言うのはご承知のとおりです。

ところが、ある会社ではこの数字を敢えて増やして業績が飛躍的に良くなりました。

理由は在庫が多いというのを差別化にしたからです。
あの店に行けば選べる、あの会社でしか選ぶ気がしない、その戦略を選びました。

品数の多さでオンリーワンを目指しました。

あとは資金繰りとの相談です。

▼今週のテーマを更に理解しよう
　
『在庫のコントロール』

在庫管理は非常に難しい問題です
欠品になれば機会損失になります
大量の在庫を抱えれば資金繰りを圧迫します

この微妙なコントロールがとても重要です
これは会社の資金繰りに直結していきます

★今週のおすすめはこちら★

▼在庫と資金繰りについて学ぶ！
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何故資金が不足するのか？
資金繰りで強い会社を目指す！

『よくわかる資金繰りのやり方教えます』

▼現場責任者・担当者・経理・仕入担当者に是非聴いてほしい！
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油断していると在庫はいつの間にか増える！
『油断していると在庫は増える　在庫削減のコツ』

在庫管理は管理職の重要な仕事です！
在庫管理とはどういう仕事か？
『在庫管理が出来なくて管理者と言えるか　削減の実践手法教えます』

今週の決算書その９４：　 見える化で何を見るのか？

『５つの項目の見える化』

決算数字予想の見える化は、状況の見える化の一つだと思います。

今、決算書に関して世界の時流を見てみると、上場企業のための株主を意識しての情報開示が注目されています。

会社が破綻する前に投資家へきちんとした情報開示が求められています。
これは外部の方向けの『見える化』と言えます。

一方、私が提唱してますのは内部の方向けの『見える化』です。

決算書は経営者のためにまず作られているという事実です。

会社が成果を上げた数字を、分かり易く、素早く、さらに次の行動に移し易いように、見える化することです。

そこでは５つの項目を見ることになります。

損益計算書では『限界利益』と『固定費』を見ます。
貸借対照表では『売掛金・受取手形』『在庫』『固定資産』を見ます。

この５つの項目をきちんと見える化することです。


▼今週のテーマを更に理解しよう
　

『何を見るのか』

前回見える化とは「見せること」とお伝えしました
いくら見える化しても、それが見てもらえなければ意味が無いからです。

では見てもらえればそれで良いのでしょうか？
少し違うようです

要はなぜ見せるのか、何を見てもらいたいのか、目的とそのために一番重要なポイントに絞り込むことです。

決算書で言えば、損益計算書では『限界利益』と『固定費』、貸借対照表では『売掛金・受取手形』『在庫』『固定資産』を見ます。

経営をより良くしていくために決算書で見るポイントとは？

★今週のおすすめはこちら★

▼経営者・幹部は決算書のここを見る！
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「経営に活かし、会社を強くする見える化」
ここを見れば経営の現状と課題が簡単にわかる！
『決算書の読み方・使い方　入門キット』

今週の決算書その９３：　 一人一人の意識が変わってくると・・

『会社の状況が見えてくる』

引き続き決算数字の予想の見える化についてです。

限界利益の足りない金額が分かると会社はどうなるでしょうか？
一人一人の意識が変わってきます。
黒字化への道がいかに厳しく遠いものか、さらには努力から成果が上がるまでにどの位のタイムラグがあるものか、努力と比例しないことが多いのか等々商売の状況、会社の状況が見えてきます。

その結果やるべき事の多き事、アイデアの大切さ、実行の大切さが、一人一人の意識に刻まれます。

▼今週のテーマを更に理解しよう

『見えること、見せること』

「見える化」が重要なことは前回お伝えしました
では「見せること」はどうでしょうか

見えるという事は、見てもらえる事が前提でもあります。
つまり、見てもらえるための見せ方の工夫も同様に大切だと思います。

会社の状況の見える化は決算書をいかに見せるかでもあります

分かりやすい決算書の見せ方、読み方を是非身に付けてください。

★今週のおすすめはこちら★

▼会社の現状が一目でわかる決算書の読み方
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「決算書の読み方と幹部への見せ方がわかる！」
『決算書の読み方・使い方　入門キット』
　

▼決算書から経営者が読み取る経営上重要なポイント
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１：　儲かっているか知りたい
売上はまずまず　しかしどうも利益として残らない・・
『経営安全率の研究　○○％売上が落ちても損益トントン』

２：　資金繰りの状態が知りたい
これで資金繰りの良し悪しがわかります
『これは簡単！　資金繰りがひと目でわかる指標を発明しました』

３：　潰れないかが知りたい
社長様が一番心配していること　それは・・・
『これだけでつぶれない会社か否か判定できます』

今週の決算書その９２：　 決算数字の見える化とは？

『決算数字の予想の見える化』

決算数字の予想の見える化は、状況の見える化の一つだと思います。

「経営者は１年に１２度勝負をする。」と言われたのはタナベ経営創業者の田辺昇一さんです。

すなわち月次決算のこだわりです。
月次の積み重ねが年次の決算になると言う意味です。

更に日次で今期の決算状況を予想し、見える化するのが日次決算です。

このまま行ったら我が社の決算はどうなるのか？
これが日次決算のポイントになります。

固定費は予測できます。
そんなにはずれないでしょう。

ところが限界利益は外れるので予想を入れてはいけません。

確定したところだけ計算します。
毎日受注することで限界利益を増やしていきます。
この限界利益と固定費で経常利益を計算します。

▼今週のテーマを更に理解しよう

『見える』

一昨年から昨年の前半に掛けて「見える化」が流行りましたね。
流行はともかく企業にとって「見える」は重要な事です。

では、見えればそれで良いかと言うとそれはまた違うようです。
要は何をどう見せるのかです

決算の見える化の一つが日次決算です
毎日の営業活動や売上が会社の決算にどう影響しているのか、目標に足りているのかが一目で分かります。
日々の積み重ねがわかると一人一人の会社の数字への意識も変わってきます。

★今週のおすすめはこちら★

▼日次決算で決算の見える化をを導入してみよう！
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「日次決算のノウハウを公開」
日次決算とは何か？　どんな効果があるのか？
『増益は日次決算』

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